W strukturze asortymentowej produkcji wyrobów lakierowych zachodzą w ostatnich latach zmiany związane z koniecznością dostosowania się do standardów obowiązujących w Unii Europejskiej. Wymuszają one na producentach wprowadzanie coraz nowocześniejszych, ekologicznych produktów. Wzrasta na polskim rynku produkcja i sprzedaż nowoczesnych farb i lakierów przyjaznych dla środowiska. Zalicza się do nich farby na bazie żywic wodorozcieńczalnych i farby emulsyjne oraz nowoczesne farby proszkowe, których udział w produkcji farb ogółem wzrósł w 1999r do 17%. Istotną rolę w produkcji odgrywają nadal farby oparte na szkodliwych dla środowiska rozpuszczalnikach organicznych i farby ftalowe, jednak ich produkcja w ciągu ostatnich pięciu lat zmniejszyła się o ponad 23% i w 1999r ich udział wynosił ok. 15%. Jeszcze bardziej zmniejszyła się produkcja farb olejnych (o 46% w ciągu ostatnich pięciu lat) oraz bitumicznych (o 61%) osiągając udział poniżej 1%. Zmniejszyła się również produkcja lakierów celulozowych i spirytusowych, które stanowiły 2,4 % wielkości produkcji w 1999r.
W zestawieniu z produkcją krajową struktura produkcji i sprzedaży Polifarbu CW różniła się głównie pod względem udziału farb ftalowych, wyrobów lakierowych wodorozcieńczalnych oraz pigmentów i farb suchych (w tym proszkowych). Porównanie to wypada na niekorzyść Polifarbu mającego większy udział nieprzyjaznych dla środowiska farb ftalowych przy jednocześnie mniejszym udziale farb wodorozcieńczalnych i pigmentów oraz farb suchych. Pozytywnym zjawiskiem jest, że Polifarb CW w 1999r w porównaniu z 1998r zwiększył w swej produkcji i sprzedaży udziały farb wodorozcieńczalnych (o 17%) i suchych oraz zmniejszył udział farb ftalowych (o 3,4%).
Struktura kosztów Polifarbu CW, w której dominujący udział mają materiały i energia sprawia, że Spółka może odnieść potencjalne korzyści z możliwości pozyskania tańszych materiałów za pośrednictwem inwestora strategicznego. Jednocześnie import części surowców i materiałów z zagranicy oraz niewielki udział eksportu sprawiają, że korzystne dla Spółki powinno okazać się umacnianie złotego wobec euro i dolara.
Zakładam, że Polifarb CW będzie w najbliższych latach uzyskiwał dynamikę przychodów ze sprzedaży jak w poniższej tabeli. Spółka w 2000r osiągnie prawdopodobnie niższe marże operacyjne, brutto i netto z uwagi na wysokie koszty ogólnego zarządu i niewielki przyrost sprzedaży. Przewidujemy, że w następnych latach sytuacja ta ulegnie poprawie i marże będą wzrastać, do poziomów osiąganych poprzednio przez przedsiębiorstwo. Do osiągnięcia w przyszłości wyższej sprzedaży i marż, a co za tym idzie wyższych rentowności przyczynią się:
– obecność inwestora strategicznego (Kalon) i dostęp za jego pośrednictwem do nowoczesnych technologii wytwarzania wyrobów wysokiej jakości,
– reorganizacja struktury produkcji w kierunku zwiększania udziału wyrobów bardziej rentownych (nowoczesne farby dla przemysłu) oraz zmniejszania efektu sezonowości występującego przy sprzedaży farb dla budownictwa. Pierwszym krokiem na tej drodze było przeniesienie (na początku 2000r) do Polski z Holandii wydziału produkcji farb proszkowych o mocy produkcyjnej około 5 – 6 tys. ton, co pozwoliłoby zwiększyć obecny udział 5-9% o około 4%,
– wykorzystanie dominującej pozycji na rynku krajowym,
– dalsze zwiększanie udziału w rynku krajowym,
– produkcja na eksport i wykorzystanie kanałów dystrybucyjnych i rynków zbytu Kalona,
– nowoczesne zarządzanie i kontrola kosztów,
– efekty synergiczne (dające w efekcie również redukcję kosztów),
– możliwości pozyskania tańszych materiałów i surowców.
