Zarządzanie sprzedażą

Zarządzanie sprzedażą polega na planowaniu, ukierunkowywaniu i kontrolowaniu sprzedaży dokonywanej przez przedsiębiorstwo za pomocą[1]: formułowania strategicznego planu sprzedaży, jego wdrażania, kontrolowania i doskonalenia zamierzeń i rezultatów. Obejmuje: rekrutację, selekcję i trening sprzedawców, wyposażenie miejsc sprzedaży, ustalanie zadań sprzedaży, motywowanie i kontrolowanie sprzedaży, wynagradzanie pracowników stosownie do wysiłków i wyników sprzedaży. Sprzedaż produktów i usług jest … Czytaj dalej